Брендинг против Performance Marketing: долгосрочная перспектива важнее
В постоянно меняющемся мире маркетинга вопрос о соотношении инвестиций в брендинг и performance marketing остается актуальным. Исследование Леса Бинета и Питера Филда "The Long and Short of It", основанное на анализе
880 рекламных кейсов IPA, проливает свет на этот вопрос.
Их вывод: успешные компании инвестируют значительную часть рекламного бюджета в построение бренда.
Краткосрочный успех не гарантирует долгосрочного роста. Performance marketing, сфокусированный на быстрых продажах через офферы и акции, обеспечивает краткосрочный результат. Однако, долгосрочный рост напрямую связан с инвестициями в брендинг, который воздействует на эмоции и создает прочные ассоциации с продуктом.
Необходимость баланса
Исследование показало, что наибольший рост доли рынка спустя 3 и более лет достигается именно имиджевыми кампаниями, направленными на повышение узнаваемости бренда. Это подтверждает тезис о том, что построение бренда — игра вдолгую.
Конечно, бизнес ставит перед собой краткосрочные цели, и эффективность затрат постоянно находится под пристальным вниманием. Но, как показали Бинет и Филд, брендинг и performance marketing – это разные вещи, требующие разных подходов. Брендинг, задействуя эмоции, создает "структуры памяти", побуждающие потребителей выбирать именно ваш бренд.
Ключевые выводы
Компании, инвестирующие в брендинг, получают большую долю рынка в долгосрочной перспективе. Бренды, ориентированные исключительно на performance marketing (акции, скидки), теряют долю рынка, как только прекращаются вливания в промо-кампании. Необходимо найти баланс между краткосрочными целями и долгосрочным построением бренда. Оптимальная стратегия учитывает оба аспекта.
Быстрые продажи важны, но устойчивый рост и лидерство на рынке напрямую зависят от инвестиций в создание сильного бренда и долгосрочной стратегии.
880 рекламных кейсов IPA, проливает свет на этот вопрос.
Их вывод: успешные компании инвестируют значительную часть рекламного бюджета в построение бренда.
Краткосрочный успех не гарантирует долгосрочного роста. Performance marketing, сфокусированный на быстрых продажах через офферы и акции, обеспечивает краткосрочный результат. Однако, долгосрочный рост напрямую связан с инвестициями в брендинг, который воздействует на эмоции и создает прочные ассоциации с продуктом.
Необходимость баланса
Исследование показало, что наибольший рост доли рынка спустя 3 и более лет достигается именно имиджевыми кампаниями, направленными на повышение узнаваемости бренда. Это подтверждает тезис о том, что построение бренда — игра вдолгую.
Конечно, бизнес ставит перед собой краткосрочные цели, и эффективность затрат постоянно находится под пристальным вниманием. Но, как показали Бинет и Филд, брендинг и performance marketing – это разные вещи, требующие разных подходов. Брендинг, задействуя эмоции, создает "структуры памяти", побуждающие потребителей выбирать именно ваш бренд.
Ключевые выводы
Компании, инвестирующие в брендинг, получают большую долю рынка в долгосрочной перспективе. Бренды, ориентированные исключительно на performance marketing (акции, скидки), теряют долю рынка, как только прекращаются вливания в промо-кампании. Необходимо найти баланс между краткосрочными целями и долгосрочным построением бренда. Оптимальная стратегия учитывает оба аспекта.
Быстрые продажи важны, но устойчивый рост и лидерство на рынке напрямую зависят от инвестиций в создание сильного бренда и долгосрочной стратегии.
Let's talk
заполните форму и мы с вами свяжемся.