Таргет ВКонтакте: как настроить рекламу и получать заявки
Таргетированная реклама показывает ваше предложение людям по интересам, географии и поведению, даже если они ещё не ищут продукт. Таргет ВКонтакте — один из главных инструментов для этого в России. Разберём, какие форматы есть в рекламе ВКонтакте, как выбрать аудиторию и как получать заявки, а не только охваты.
Когда подходит таргет ВКонтакте
- Новый продукт, который ещё не ищут в поиске.
- Локальный бизнес: кафе, салоны, студии, клиники.
- Мероприятия, акции и сезонные предложения.
- Продукты с понятной визуальной выгодой: еда, одежда, интерьер, мерч.
Форматы рекламы
| Формат | Что даёт | Когда использовать |
|---|---|---|
| Лид-формы | Заявка без перехода на сайт | Услуги, запись, консультации |
| Сообщения в сообщество | Диалог с клиентом | Сложный выбор, нужна консультация |
| Переход на сайт | Трафик на посадочную | Есть сильный сайт с формой |
| Подписка | Рост сообщества | Долгий цикл, контентный маркетинг |
| Видео и клипы | Охват и узнаваемость | Запуск, имиджевые кампании |
Как настроить таргет: пошагово
- Определите цель и действие. Заявка, сообщение, покупка или подписка.
- Опишите аудиторию. Кто ваш клиент и какие у него интересы. Поможет статья о целевой аудитории.
- Подготовьте 3–5 креативов. Разные заходы: выгода, боль, отзыв, акция.
- Запустите тест. Небольшой бюджет на несколько аудиторий и креативов.
- Оставьте лучшее. Через 5–7 дней отключите связки с дорогой заявкой и масштабируйте работающие.
Сколько стоит таргет
Бюджет зависит от региона, ниши и конкуренции за аудиторию. Для теста обычно хватает суммы, которой достаточно на 20–30 заявок: так можно сравнить связки. Работа специалиста оплачивается отдельно. В PRESS настройка и ведение перформанс-каналов — от 40 000 ₽ в месяц.
Частые ошибки
- Один креатив на всю кампанию: нечего сравнивать.
- Слишком узкая аудитория: реклама дорожает и быстро выгорает.
- Реклама ведёт в пустое сообщество без постов и отзывов.
- Нет быстрого ответа на заявки: клиент уходит к конкуренту за час.
Как мы делаем это в PRESS
Таргет в PRESS начинается с креативного угла: какая идея и какая подача выделят вас в ленте. Затем мы тестируем несколько связок аудиторий и креативов и масштабируем то, что даёт заявки по приемлемой цене. Для брендов с сильным визуалом таргет часто работает вместе с контентом и блогерами — это одно из наших ключевых направлений.
Пример из практики команды PRESS. В сети «Папа Джонс» из 11 филиалов новые performance-каналы работали вместе с CRM, промо и программой лояльности. Активная клиентская база выросла на 52%, а стоимость лида снизилась на 32%.
За пять лет проекты PRESS собрали для клиентов больше миллиона лидов. Подробнее о формате работы — направление «Digital и продвижение», примеры проектов — в разделе «Что мы уже сделали».
Частые вопросы
Сколько ждать результата?
Первые заявки приходят в первые дни. Понятная картина по стоимости заявки — через 1–2 недели тестов.
Нужно ли сообщество для рекламы?
Желательно: люди заходят проверить, кто вы. Оформленное сообщество с отзывами и постами снижает стоимость заявки. Подробнее — в статье о ведении соцсетей.
Коротко
- Таргет находит клиентов по интересам, даже если они ещё не ищут продукт.
- Для заявок лучше всего работают лид-формы и сообщения.
- Тестируйте несколько аудиторий и креативов и оставляйте лучшие.
Хотите получать заявки из ВКонтакте? Оставьте заявку: подготовим креативы и запустим тест.
Обсудим, как применить это в вашем бизнесе?
Обсудить задачу