Реклама у блогеров: как выбрать, договориться и посчитать результат

Люди доверяют рекомендациям тех, кого читают каждый день, поэтому реклама у блогеров часто приносит клиентов дешевле классической рекламы. Но так же легко слить бюджет на накрученную аудиторию или интеграцию, которую никто не дослушал. Разберём, как выбрать блогера, договориться и посчитать результат.

Когда реклама у блогеров работает лучше всего

• Продукт легко показать в жизни: еда, одежда, косметика, места, сервисы.
• Нужно доверие: новый бренд, продукт с высоким чеком.
• Локальный бизнес: городские блогеры приводят гостей в кафе, салоны, студии.

Как выбрать блогера

Небольшие блогеры с живой аудиторией часто дают лучшую стоимость клиента, чем звёзды. Особенно в локальном бизнесе.

Бриф для блогера

Блогер лучше знает свою аудиторию, поэтому не пишите ему готовый текст. В брифе достаточно: что за продукт, кому он полезен, 2–3 главных мысли, что нельзя говорить, формат и срок, промокод или ссылка. Пусть подача остаётся в стиле блогера: так реклама выглядит как рекомендация.

Маркировка рекламы

Реклама в интернете в России должна быть промаркирована: пометка «Реклама», указание рекламодателя и токен ERID, полученный через оператора рекламных данных. Также стоит проверить, что блогер с аудиторией больше 10 тысяч подписчиков внесён в реестр Роскомнадзора. Порядок маркировки лучше уточнять у юриста или ОРД: правила обновляются.

Как посчитать результат

• Отдельный промокод или ссылка с UTM-меткой для каждого блогера.
• Продажи и заявки, а не только просмотры и лайки.
• Стоимость клиента: бюджет интеграции, делённый на число покупок.
• Отложенный эффект: рост поиска по названию бренда после выхода.

Сколько стоит реклама у блогеров

Цена зависит от охватов, ниши, формата и количества выходов. Небольшие блогеры иногда соглашаются на бартер, крупные работают только за деньги. Если работать с десятками блогеров в месяц, нужна система подбора, договоров и отчётности. В PRESS influence-маркетинг можно взять отдельно или вместе с ведением соцсетей — SMM от 60 000 ₽ в месяц.

Как мы делаем это в PRESS

Influence-маркетинг — одно из ключевых направлений PRESS: съёмки, контент и работа с блогерами для брендов среднего и премиум-сегмента. Мы подбираем блогеров по аудитории, а не по числу подписчиков, готовим брифы и считаем продажи по промокодам и меткам. Удачные связки повторяем и масштабируем.

Пример из практики команды PRESS. Для Brasserie Lambic в Новосибирске мы выстроили работу с 50+ инфлюенсерами в месяц. Охват вырос на 173% за квартал, продажи от блогеров за год превысили 1,5 млн ₽, а ещё было больше 10 совместных проектов со СМИ и брендами.

PRESS работает с 2020 года: за это время мы запустили с нуля больше 100 бизнес-моделей. Подробнее о формате работы — направление «Digital и продвижение», примеры проектов — в разделе «Что мы уже сделали».

Частые вопросы

Сколько нужно интеграций для результата?

Один выход — это тест. Выводы делайте по серии из нескольких блогеров и повторным выходам у тех, кто сработал.

Бартер или деньги?

Бартер подходит для небольших блогеров и продуктов, которые легко показать. Но и там нужен бриф и договор.

Коротко

• Реклама у блогеров работает за счёт доверия к рекомендации.
• Проверяйте аудиторию и просмотры, а не число подписчиков.
• Маркируйте рекламу и считайте продажи по промокодам и меткам.

Хотите запустить рекламу у блогеров? Оставьте заявку: подберём блогеров под вашу аудиторию и посчитаем результат.